Lanzarse a emprender un nuevo negocio siempre es difícil, más si cabe en estos tiempos de crisis. Pero si sabemos controlar la situación y aunque parezca extraño, aprovecharnos de la coyuntura actual, podremos salir como mínimo airosos.
Lo fundamental para lanzarse en un nuevo negocio en tiempo de crisis es analizar el mercado, conocer a la competencia y hacer alianzas que ayuden a disminuir costes, sobre todo al principio debido a la dificultad de encontrar créditos en las entidades financieras. Pero especialmente hay que conocer los índices internos de tu empresa.
La estrategia es conocerlos para controlarlos, para ello habrá que definir los parámetros que te ayudarán a controlar tu negocio y analizar su evolución. Como ejemplo encontramos los siguientes:
- Números de ventas diarias y mensuales
- Volúmenes de producción
- Efectividad de tus vendedores
- Costos de venta
- Costos publicitarios y de promoción
- Niveles de carga administrativa
- Costos de salarios y pasivos laborales
- Ticket promedio
- Márgenes de utilidad
- Líneas de productos o servicios con mayor demanda
- Líneas de productos con menor demanda
- Cartera de clientes
- Y otros que tu mismo consideres importantes
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