En el artículo de esta semana de estrategias para salir de la crisis os vamos a hablar de una estrategia que siguen muchas empresas para, por una parte librarse del stock disponible y por otra parte conseguir aumentar las ventas.
Se trata de una técnica para nada novedosa pero que sigue dando sus frutos como la primera vez que se utilizó. Se trata del descuento por cantidad o como comunmente se conoce el dos por uno o tres por dos.
La actitud del consumidor, demostrado psicológica y estadísticamente ante un descuento por cantidad es mostrarse muy receptivo. Si al comprar una cantidad adicional nos va a costar la mitad de precio, aunque no necesitemos esa cantidad a corto plazo, normalmente la vamos a comprar.
Como hemos dicho las empresas, aunque reducen su margen de beneficio, suelen sacar provecho a esa técnica sobre todo en estos tiempos de crisis donde el consumo está mas retraido.
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